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顶固但咸熙:整家、整装两大战略齐发力,多矩阵布局迎来品牌新发展 环球今头条

2023年3月27日,第12届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重开幕。广州定制展作为定制家居行业的年度盛会,汇聚全产业链大咖,迎来行业优秀品牌齐聚首。10余个特色展区火力全开,30+场专业主题论坛活动,展览规模达10万平方米,集结产业链上下游700+品牌,吸引了35万+人次专业观众前来参观体验。

搜狐焦点家居以“激发家居活力 美好向心而行”为主题,探寻在这场引领家居潮流趋势的行业盛宴上,主流家居企业展示的品牌新活力。

此次行业盛会,顶固携旗下两大品牌——“顶固整家定制”、“纳尺整装”悉数亮相,展示出了企业雄厚的实力以及强大的产品竞争力,现场人气爆棚。作为定制家居行业领军品牌,顶固不仅拥有强大的产品力、创新设计力、领先的智能制造力和完善的服务力,更是凭借着“门墙柜厨一体化”的一站式全屋解决方案,满足了广大消费者对美好家居生活品质的追求。搜狐焦点家居直击展会现场,对话顶固营销总经理但咸熙,以下是采访实录精选:


(资料图)

【搜狐焦点家居】:2023年是顶固集团成立的20周年,在这特殊意义的一年,顶固将会作出哪些重大的调整和规划?

【但咸熙】:主要会聚焦在三大核心板块,第一夯实整家定制的战略,门墙柜一体化其实一直是顶固的优势,而去年新增的厨柜品类,为顶固整家定制再添助力,所以2023年顶固会继续深化厨柜品类,借助厨柜的差异化优势,提升顶固整家定制的竞争优势。

第二,顶固在2021年推出的整装品牌纳尺,经过1年多的发展,也奠定了非常好的基础,2023年纳尺会大力拓展市场,坚持最初的定位,专为中小装企赋能。顶固作为具备的门墙柜,包括门窗、五金、晾衣机等多品类的综合定制类品牌,具备优秀的定制能力,结合装企的施工能力,纳尺必然会取得更优异的成绩。

第三,针对市场变化,紧跟行业第二轮渠道变革趋势。我认为目前以装企为底层逻辑的装修模式正在崛起,去年许多装企不断扩张,呈现出三大特点:大店面、大产值、大整装。这足以证明,许多装企已经逐步脱离家装公司本身,成为了一个装修零售平台。所以今年我们在新渠道的开拓上也会重点发力,顶固作为中高端定制的龙头品牌,可以为装企的整装业务赋能。

【搜狐焦点家居】:今年的展会主题是定制“甦”年,刺激家居消费、提振行业信心,已经成为了2023年的行业主旋律,您如何看待2023年的家居市场?

【但咸熙】:其实早在去年11月,当大家都还很悲观的时候,我们就对2023年作出了预判,那时候我就谈到,第一,2023年疫情对行业的影响不会很大,第二,2023年的市场启动会比往年更早,第三,开年会迎来行业回暖的一波高峰,3月会有所回落,4中下旬开始又将迎来一波小高峰。而今年开年以来的种种现象也说明,我们当时的预判非常准确。所以2023年的市场一定是会越来越好的。

【搜狐焦点家居】:广州定制家居展作为行业发展的风向标,向来是各大品牌的发布新、寻找新的重要平台,这次带来了哪些新产品、新技术、新服务、新趋势?可否简单分享下。

【但咸熙】:本次展会我们重点展示了顶固整家定制和纳尺两大品牌的新品。特别是我们整家定制新推出的厨柜,带领中国厨柜进入了3.0的新时代。我们的厨柜会根据用户需求,通过人体工学设计,真正做到了量身定制。也正是因为顶固厨柜的差异化特点,让我们的厨柜新品一经推出就获得行业的一致好评。

此外我们聚焦“轻奢家”品牌定位,结合当下的消费趋势,重磅推出碧烟系列、立秋系列,再次用产品实力引领极简和轻奢的主流趋势。

【搜狐焦点家居】:本次顶固旗下纳尺品牌发布会以“心中有爱,眼里有尺”为主题,是希望传递给消费者怎样的品牌理念?

【但咸熙】:纳,纳米,精益求精、见微知著;尺,尺度,先有标准,后有取舍。心中有热爱,洞察生活的真相,依然保持热爱如初;眼里有纳尺,不将就,要讲究,始终选择钟情自己。读懂你的诗和远方,满足你的爱和挑剔;让美好生活,近在咫尺;纳尺整装,顶固集团旗下精品美学文化家居品牌。这是我们希望传递给终端消费者的品牌理念。

【搜狐焦点家居】:本次品牌升级主要围绕哪些方面?纳尺与其他整装品牌相比,核心竞争力体现在哪些方面?

【但咸熙】:首先是全新品牌形象的发布,围绕品牌MI、VI升级,进行纳尺全新品牌形象发布,展示LOGO、Slogan、品牌色、专属辅助纹样、应用系统等升级。其次是9大系列新品的发布,针对9打年轻圈层人群,发布9大系列新品,满足年轻消费者多元化需求--卡纳系列、映橡系列、至璞系列、慕春系列、缤悦系列、初晴系列、云暮系列、今墨系列、苍阅系列。最后是全新的品牌宣传片发布,基于当下消费群体生活方式的深度洞察,隔空对话年轻消费群体,高度浓缩纳尺品牌核心价值,塑造纳尺品牌认知。

而纳尺的优势我认为主要体现在以下三个方面。

一、风格更年轻时尚,纳尺针对年轻人的生活和消费喜好度采取定制化的设计,产品风格以明亮、时尚、简约为主,在设计细节、花色版型方面,更符合年轻人的审美喜好。

二、产品更丰富齐全,纳尺是为整装而生的品牌,它的产品都是基于家装全案设计的思维进行开发的,涵盖了房子硬装,以及衣柜、厨柜、生态门、木门、护墙、实木、铝合金门窗、五金、晾衣机等软装品类,产品线非常丰富,选择纳尺就可以一体化解决整装。

三、产品质量有保障,纳尺汲取顶固为中国4万家庭的定制服务经验,传承了顶固20年的定制经验,共享顶固高产能的超级智慧工厂的优势,确保每一件产品从设计到落地安装,每一环节都做到极致,保证顶固原厂出品的优越品质。

【搜狐焦点家居】:伴随着行业“集成度”越来越高,整家与整装定制的热度持续上升,纳尺自2021年进军整装赛道,在这两年间取得了哪些成绩?都有哪些心得?未来还将如何深入布局?

【但咸熙】:想要做好整装必须具备的三个能力,首先是有整家需求的规划能力,其次是一体交付能力,最后整体系统复杂的服务力。纳尺的发展有科学的布局,已经形成了一种优势,规划的主攻方向是家装公司代理,辅助建材店、独立店和工程、拎包渠道;布局是年轻的创业代理商。

未来,纳尺将继续聚焦服务优秀装企,立志打造成装企的首选品牌,与一大批优秀的装修公司合作,一起打造便捷的、高效的整装交付模式、整装商业模式,寻找一大批装企的战略合作伙伴。其次成为年轻消费者青睐的品牌,纳尺的设计年轻化、时尚化,定位是年轻消费者、时尚派,未来在家居行业里头打造一股年轻风、时尚风。

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